姓 名： 王大威 工作单位： 上海大峡谷光电科技有限公司
投票ID: 15001 (编辑短信802615001到106695883，为我投票哦，每条1元，不含通信费)
申报概述:
五年前，我作为品能光电技术（上海）有限公司的高级销售经理，带领上海区域销售团队成功完成世博园洲际酒店，闵浦大桥，莘庄立交桥等迎世博LED照明亮化工程，使之成为公司最优秀销售团队。
五年后，我担任上海大峡谷光电科技有限公司市场总监，领导团队成功参与世博会中国馆，英国馆，日本馆，外滩亮化改造，证大喜玛拉雅艺术中心，四川广播电视塔，四川都江堰，西安世界园艺博览会配套项目浐灞商务中心等众多标志性大型LED照明亮化项目。两年间，大峡谷光电不仅实现了跨越式发展，更跃居为LED景观照明行业前列，引起业内的广泛关注。
为了更好的服务当地设计单位，经销商和所实施的项目，公司相继在北京、天津、济南、武汉、重庆、成都、西安、深圳等地设立办事处，加强售前、售中、售后服务体系的建立。
同时公司的业绩得到迅速增长，去年营收突破8000万达到新的高度。今年我将带领团队挑战亿元目标。
为了实现这一目标，我们将在隐形渠道的建立及附加值服务上重点拓展和加强。
我认为隐形渠道是LED景观照明销售中的重要环节，作为生产厂家要与大的设计单位，设计师团体建立关系，如行业学会、协会全国性的有影响力的设计单位，有知名度的设计师个人等。做好隐形渠道将让厂家、经销商、终端客户实现三方共赢，也将带来行业内的认同，为企业带来利润，从而为企业可持续健康发展打下基础。
对隐形渠道进行专业化的培训，同时将产品有机的融入对设计师
的培训课程当中，加深设计师对产品优势认识，提高企业竞争力。但运作隐形渠道需要企业大量的投入，且其回报周期长，不能短期见效。所以企业要根据自身特点和产品特点去定制营销策略，找到符合自己的营销渠道。
LED景观照明不同于传统的泛光照明，对技术的支持和现场的服务要求很高。从最初的灯具选型、系统配置到项目实施过程中的布线安装调试，每个环节都至关重要，缺一不可。
客户关注的并不是产品本身，而是产品功能的实现。我们要从以产品为主导的简单产品销售向为客户提供全方位解决方案的方向发展。这种“为客户提供全方位解决方案”销售模式就是以服务为主导的销售模式。在这种模式全新的销售理念及模式中，处于主导位置的不再是产品本身，而是生产企业及代理企业以产品为主体，贯穿于整个过程中的“服务”理念。在整个销售、服务过程中，从产品设计、生产、销售到售后服务、维修维护等每一个环节都是以客户的需求与满意度为基础的，脱离了客户需求，不能令客户满意的产品是没有丝毫意义的。而且，随着市场竞争的不断加剧，作为竞争主要手段之一的价格也在充分发挥着其调节供求矛盾的作用，品牌之间的价格战最终将使产品本身的利润空间越来越小。在这种情况下，企业要想生存就必须在产品的延伸价值方面寻求突破，获取这种延伸价值的唯一途径就是服务。
我们知道，服务是靠人完成的。只有一流的员工队伍才能创造出一流的企业，也只有一流的员工队伍才能完成一流的服务。这就要求我们的员工不仅要有极强的服务意识，而且要有较高的专业技术水平及良好的沟通能力。在具体的服务过程中不仅能为客户答疑解难，而且还要具备实际操作能力，同时时时处处能够体现出乐于为客户服务的精神。只有这样，我们的客户群体才能在保持稳定的基础上不断扩大；也只有这样我们的品牌形象才能尽快确立并得以保持。
服务型企业的经营思想是立足于满足客户需求、提高客户满意度的原则基础上的，服务的理念是贯穿于企业经营的全过程的，不论是产品的研发、设计，还是制造、销售等各个环节都要把客户的需求作为第一要素来考虑。只有时时处处把客户的需求放在第一位，把客户的满意度作为企业考察自身经营效果的主要指标，企业才能开发、生产出真正满足客户需求的产品，也只有这样企业才可能获得超强的竞争能力。

网络票数： 865 票  短信票数： 13*5=65 票  总票数： 930 票

1、网络投票：每个IP每天为每个参赛选手限投1票；

2、短信投票：发送8026+参赛编号到106695883,每条1元,不含通信费，组委会电话：020-85530605，服务费用由运营商收取。支持移动\联通\电信C网，示例：802615001。每个手机号每天限投15次，当月限投100次。1个短信投票相当5个网络投票。

3、四川移动用户每票投票间隔不低于1小时，月限不超过15次。

投票时间：2011年10月18日09:00--11月30日17:00（2011年11月30日17:00为全部投票方式截止的统一时间）

  • 项目名称： 2010 世博会中国国家馆

    项目简介:

    世博会中国国家馆建筑外观以“东方之冠”的构思主题，表达中国文化的精神与气质。作为中国古典建筑的结晶，中国馆体现的建筑风格是灯光表达的 第一重点。按照中式建筑照明手法，根据世博园区重要场馆建筑 照明设计导则，对于国家馆的照明安排如下：采用自下而上的投光方式，将建筑体立柱格栅结构照亮。为更好 的控制光效，在格栅结构两侧各安装一条LED大功率洗墙灯，实现 灯光对打。色温选择对红色还原性较好的3000K。通过透镜将LED的投射角度控制在格栅内，减少外溢光。更好地提升建筑结构的 立体感，提高细节效果。世博会中国国家馆建筑外观以“东方之冠”的构思主题，表达中国文化的精神与气质。作为中国古典建筑的结晶，中国馆体现的建筑风格是灯光表达的 第一重点。按照中式建筑照明手法，根据世博园区重要场馆建筑 照明设计导则，对于国家馆的照明安排如下：采用自下而上的投光方式，将建筑体立柱格栅结构照亮。为更好 的控制光效，在格栅结构两侧各安装一条LED大功率洗墙灯，实现 灯光对打。色温选择对红色还原性较好的3000K。通过透镜将LED的投射角度控制在格栅内，减少外溢光。更好地提升建筑结构的 立体感，提高细节效果。使用我司灯具产品有：定制条形大功率27W洗墙灯，可旋转式安装底座在垂直方向旋转120°

  • 项目名称： 上海新世界花园大厦

    项目简介:

    位于卢湾区的香港新世界花园大厦，是一座高档楼盘。地块南面紧邻世博园区浦西入口，与黄浦江仅有几步之遥，北至中山南一路，东至制造局路，西至蒙自路东西侧，总用地面积约125178平方米。设计中充分关注世博概念，与园区规划互联互动，强调“景观与观景”的主题。使用我司灯具产品有：高强度拉伸铝型材结构，高分子硅胶材料整体灌封，防水防静电；使用SMD三合一全彩LED，DC24V供电，确保馈电、信号的有效传输恒流驱动，RGB辉度级别均达65536级。RTP9802系统为联机同步控制系统，实时采集电脑显卡的DVI输出屏幕显示数据，并将数据发送到RTP-X8分控器控制LED灯具，使LED灯具和主控电脑显示屏上的像素点建立一一对应的映射关系，呈现各种视频、动画、文字、图片等绚丽的动态变化效果。

  • 项目名称： 上海长风国际商业娱乐中心

    项目简介:

    上海长风国际商业娱乐中心定位为国际水准的高级商业娱乐场所，该建筑造型为象征财富的钻石型，为凸显其尊贵地位和高端价值，外立面采用大规模的LED灯光系统进行装饰，其灯光设计的总体思路是，在东北立面拐角处安装一面面积达455平方米的LED高清屏，在东、北外立面的其他部分大面积安装LED像素灯作低清显示，此外，还安装LED点光源、LED线型光源和大功率LED洗墙灯以表现更为丰富的灯光效果。设计要求高清屏在东北立面拐角处100米以外观看到的画面不得变形，同时要求这五种类型的LED灯用同一套LED控制系统统一控制，实现高、低清屏显示内容和其他灯光效果联动。使用我司灯具产品有：28W的高清LED显示屏、低清屏、3W的点灯、65W的投光灯、8W的条形灯。

  • 项目名称： 都江堰古建筑LED照明

    项目简介:

    著名的古代水利工程都江堰，位于四川都江堰市。建于公元前三世纪，是中国战国时期秦国蜀郡太守李冰及其子率众修建的一座大型水利工程，是全世界至今为止，年代最久、唯一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程。２２００多年来，至今仍发挥巨大效益，李冰治水，功在当代，利在千秋，本工程造价：1600万，使用我司灯具产品有：小尺寸高功率1W投光灯，小尺寸高功率6W投光灯，条形大功率27W洗墙灯，项目控制系统使用的是RTP9800系统，为脱机控制系统，DMX512在线自动编址，呈现绚丽的动态变化效果。

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